روانشناسی شرط بندی، معرفی سوگیری لنگری (Anchoring Effect/Focalism)

می دانید تفاوت موفق ترین شرط بندان فوتبال با بقیه در چیست؟ شاید فکر کنید به خاطر دانش فوتبالی بالا یا مهارت فوق العاده شان در پیش بینی نتایج است. شاید به نظرتان به خاطر خوب بودن کارشان با اعداد یا انتخاب مستمر بهترین استراتژی ها است. سلسله مطالب روانشناسی شرط بندی را از دست ندهید.

سوگیری لنگری (Anchoring Effect/Focalism)

سوگیری لنگری سبب می شود اهمیت بسیار بالایی به اولین تکه اطلاعاتی که به دست مان رسیده داده و براساس آن تصمیم گیری کنیم. وقتی آن تکه اطلاعات به دست مان رسید، تمایل داریم سایر موارد را براساس آن مرتب کنیم. مثالی در این باره برایتان آماده کرده ایم:

مثال: می خواهیم یک دستگاه تلویزیون بخریم. مدل مدنظرمان در بسیاری فروشگاه ها، 500 دلار است. قبل از اینکه بتوانیم در مورد وسع مالی مان در خصوص پرداخت چنین پولی تصمیم بگیریم یا ببینیم قیمت محصول مناسب است، در یکی از فروشگاه ها آن را به قیمت 400 دلار پیدا می کنیم. چون قیمت اولیه 500 دلاری مثل لنگر از ذهن مان آویزان است، قیمت جدید به نظرمان مناسب می آید. این باعث می شود سایر ارزیابی هایمان هم تحت تاثیر قرار گیرد و احتمالا در نهایت همان دستگاه 400 دلاری را می خریم. اگر همان اول کار تلویزیون 400 دلاری را دیده بودیم، احتمالا حرکتی برای خریدش نمی زدیم.

سوگیری لنگری در بسیاری از تصمیمات روزانه هم تاثیر می گذارد و همین معضل می تواند موقع شرط بندی هم خود را نشان دهد. اگر در دام این سوگیری بیفتیم، احتمالا سایر فاکتورها اهمیت شان را برایمان از دست خواهند داد و ما را به سمت نتیجه گیری سریع سوق می دهد.

مثلا فرض کنید به دنبال دیداری هستیم که فاصله بین تیم ها زیاد باشد. وقتی شروع به ارزیابی تمامی موارد تاثیرگذار می کنیم احتمالا فکر می کنیم دیدار درست را انتخاب کرده ایم و ذهن مان هم همین مساله را به صورت ناخودآگاه تایید می کند. در هر حال، ذهن مان بی طرفانه فکر نمی کند و احتمالا در نهایت نتیجه گیری های ذهنی اولیه مان کار خودشان را خواهند کرد.

مجله بخت و اقبال

یکی دیگر از تاثیرات سوگیری لنگری زمانی خود را نشان می دهد که نتایج اخیر را بررسی می کنیم. فرض کنید می خواهید روی بازی منچستریونایتد و چلسی شرط بندی کنید. اولین کار بررسی نتایج اخیر آنها است. می بینیم یونایتد در آخرین بازی اش، باخت بدی داده است. این در ذهن مان می ماند و نمی توانیم خود را از آن دور کنیم.

خیلی سخت است از درگیری ذهن مان با تکه اطلاعاتی خاص اجتناب کنیم.

سوگیری لنگری در اعماق ذهن انسان وجود دارد و در نتیجه کنار گذاشتنش حتی وقتی کاملا از آن آگاهیم، خیلی سخت است. اینجا هم بهترین راه حل، بررسی دوباره پروسه و شرط بندی بعد از آن است. اگر آن تکه اول اطلاعات را زیادی پراهمیت قلمداد کرده باشیم، اینجا خود را نشان خواهد داد.

دسترسی به تمام سوگیری های شناختی در شرط بندی فوتبال:
روانشناسی جامع شرط بندی در فوتبال و معرفی سوگیری های شناختی مرتبط